Στο κέντρο ανθούν τα βιβλία

[depoina]

Σε πιάτσα του βιβλίου και στέκι των βιβλιόφιλων έχει μετατραπεί το κέντρο της Αθήνας. Μεγάλες αλυσίδες, αλλά και παραδοσιακά βιβλιοπωλεία βλέπουν τις πωλήσεις τους να ανεβαίνουν συνεχώς, παρά τη σταδιακή έλευση νέων παικτών, με τελευταίο «κρούσμα» το κατάστημα πολυμέσων Ρublic.
Οι αρχικές εκτιμήσεις για ένταση του ανταγωνισμού, ο οποίος αναμενόταν ότι θα επηρέαζε αρνητικά τους παραδοσιακούς παίκτες- μικρούς και μεγάλους- φαίνεται ότι διαψεύδονται. Η αύξηση του αριθμού των βιβλιοπωλείων ενδυνάμωσε τη θέση του κέντρου της πρωτεύουσας ως τόπου αγοράς βιβλίων, όπως άλλωστε συμβαίνει σταδιακά και στην περίπτωση των εμπορικών κέντρων.


Ο ένας φέρνει κι άλλους
«Η αγορά στο κέντρο έχει γίνει ακόμη πιο δυνατή. Όλοι έφεραν περισσότερους πελάτες, με αποτέλεσμα να μοιραζόμαστε πλέον ένα κομμάτι της πελατείας. Είναι χαρακτηριστικό ότι βλέπουμε αρκετούς πελάτες μας να αγοράζουν βιβλία, ενώ ταυτόχρονα κρατούν τσάντες από γειτονικά βιβλιοπωλεία», παρατηρεί η κ. Σοφίκα Ελευθερουδάκη της ομώνυμης αλυσίδας βιβλιοπωλείων.
Ως εκ τούτου, παρά την εμφάνιση νέων παικτών- Ιανός και Ρublic- σε μικρή απόσταση από τον Ελευθερουδάκη στην Πανεπιστημίου, ο τζίρος του καταστήματος αυξάνεται σταθερά κάθε χρόνο. Ανάλογη είναι η πορεία και στις πωλήσεις άλλων βιβλιοπωλείων, «παρά τις πολλές πορείες που είχαμε φέτος και επηρέασαν αρνητικά την εξέλιξη των εργασιών», όπως επισημαίνει ο κ. Νίκος Καρατζάς του Ιανού.

Ο Ιανός στην οδό Σταδίου εμφανίζει αύξηση τζίρου κατά 10%, ενώ στο κατάστημα Παπασωτηρίου της Πανεπιστημίου οι πωλήσεις τρέχουν ετησίως με ρυθμούς 25% έως 30%. Πρόκειται για αύξηση σημαντικά μεγαλύτερη από τον ρυθμό ανάπτυξης της συνολικής αγοράς του βιβλίου, η οποία εκτιμάται γύρω στο 5% ετησίως, αν και ορισμένοι εκτιμούν φέτος ότι η γενικότερη οικονομική κρίση θα επηρεάσει αρνητικά τις πωλήσεις των βιβλίων. Η καλοκαιρινή πάντως σεζόν αναμένεται να «προσθέσει» ως συνήθως στις πωλήσεις των βιβλιοπωλείων, τα οποία έχουν ήδη εκδώσει καταλόγους με καλοκαιρινές προτάσεις.

Αλλά και στην περίπτωση του πιο νεόφερτου στο κέντρο της Αθήνας, του Ρublic, αν και αποτελεί κυρίως κατάστημα πολυμέσων, το βιβλίο διεκδικεί σημαντικό κομμάτι του συνολικού τζίρου της εταιρείας. Τα προϊόντα πολιτισμού, στα οποία περιλαμβάνονται τα βιβλία, τα CD και τα DVD, αντιστοιχούν στο 40% των συνολικών πωλήσεων, επισημαίνει ο κ. Γιάννης Βαβουράκης των πολυκαταστημάτων Ρublic. Μάλιστα με οδηγό τις πωλήσεις του καταστήματος στο Σύνταγμα, η εταιρεία εκτιμά ότι θα αποκτήσει στο τέλος του έτους 6% έως 7% της συνολικής αγοράς βιβλίου, η οποία εκτιμάται σε 200 εκατ. ευρώ ετησίως.


Οργανωμένες αλυσίδες
Η ανάδειξη του κέντρου της Αθήνας σε στέκι και πιάτσα των βιβλιόφιλων αποτελεί εξέλιξη, όπως επισημαίνουν παράγοντες του κλάδου, η οποία εντάσσεται στη γενικότερη τάση σταδιακής μεταφοράς της αγοράς του βιβλίου από παραδοσιακές γειτονιές σε κεντρικές αγορές και εμπορικά κέντρα, αλλά και στη συγκέντρωση του κλάδου σε μεγάλες οργανωμένες αλυσίδες. Ενώ μέχρι σήμερα τα μερίδια αγοράς που κατέχουν ακόμη και οι μεγαλύτεροι παίκτες είναι γύρω στο 10%, παράγοντες της αγοράς εκτιμούν ότι τα επόμενα χρόνια οι μεγάλες αλυσίδες ενδέχεται να πάρουν ακόμη μεγαλύτερο κομμάτι από το σύνολο της αγοράς. Βλέπουν άλλωστε τον τζίρο τους να αυξάνεται χρόνο με τον χρόνο.
Από 21,5 εκατ. ευρώ το 2007 η αλυσίδα Ελευθερουδάκης αναμένει φέτος πωλήσεις 24 εκατ. ευρώ. Τα Ρublic από 17 εκατ. ευρώ το 2007 αναμένουν τζίρο 48 εκατ. ευρώ το 2008, εξέλιξη που βασίζεται κυρίως στην έναρξη λειτουργίας του καταστήματος στο Σύνταγμα τον περασμένο Δεκέμβριο. Τα βιβλιοπωλεία Παπασωτηρίου έκλεισαν πέρυσι με τζίρο 27 εκατ. ευρώ, 10% περισσότερο από την προηγούμενη χρονιά. Ο Ιανός εμφάνισε πέρυσι πωλήσεις 10 εκατ. ευρώ και αναμένει φέτος 12 εκατ. ευρώ.


Στα εμπορικά κέντρα
«Χάρη και στην αναβάθμιση του βιβλίου, το αγοραστικό κοινό έχει συνηθίσει πλέον να μπαίνει σε μεγάλους χώρους, όπου μπορεί να συνδυάσει τις αγορές του, όπου μπορεί να καθίσει, να διαβάσει, να πιει έναν καφέ», παρατηρεί ο κ. Χρήστος Σελεμέγκας της αλυσίδας βιβλιοπωλείων Παπασωτηρίου.
Έτσι, πέρα από μια θέση στο κέντρο της Αθήνας, που διεκδικεί και η αλυσίδα πολυμέσων Fnac (στο κτίριο του Μετοχικού Ταμείου Στρατού στην οδό Κολοκοτρώνη), οι αλυσίδες βιβλιοπωλείων κατευθύνουν την επέκτασή τους σε εμπορικά κέντρα.
Δεν είναι τυχαίο ότι τα βιβλιοπωλεία Ελευθερουδάκης θα αποκτήσουν κατάστημα στο Golden Ηall, το οποίο θα ανοίξει τον Νοέμβριο. Στο ίδιο εμπορικό κέντρο θα ανοίξει μικρό κατάστημα Ιανός. Τα βιβλιοπωλεία Παπασωτηρίου βρίσκονται σε διαπραγματεύσεις με τα νέα υπό κατασκευή εμπορικά κέντρα για να εξασφαλίσουν σημεία πώλησης.
Ανάλογη είναι η πορεία του Ρublic. Το τέταρτο κατάστημα θα ανοίξει στην εμπορική στοά Χιρς στη Θεσσαλονίκη το 2009, ενώ η εταιρεία δίνει προτεραιότητα στο πλαίσιο της στρατηγικής ανάπτυξης καταστημάτων στην τοποθέτησή της σε εμπορικά κέντρα.


Συνδυασμός με πολυμέσα
Παράλληλα, αν και οι παραδοσιακοί βιβλιοπώλες επιμένουν ότι «οι αγοραστές βιβλίων πηγαίνουν στην πηγή τους, στα βιβλιοπωλεία», παρατηρείται ολοένα και περισσότερο ότι οι πωλήσεις τους ενισχύονται σε περιβάλλον όπου μπορούν να συνδυαστούν με άλλα προϊόντα. Στην περίπτωση των Ρublic και ιδίως στο κατάστημα του Συντάγματος «τα βιβλία έχουν βοηθήσει τις πωλήσεις των προϊόντων τεχνολογίας».

Ο συνδυασμός βιβλίων με άλλα προϊόντα και ιδίως από τον χώρο της τεχνολογίας φαίνεται ότι αποτελεί μία νέα πηγή ενίσχυσης των πωλήσεων. Ενώ στην περίπτωση του Ρublic τα βιβλία ενισχύουν τις πωλήσεις του κλάδου της τεχνολογίας, για τα βιβλιοπωλεία Παπασωτηρίου το αποτέλεσμα καταγράφεται από την αντίστροφη πλευρά. Χάρη στη γοργή ανάπτυξη του ΑDSL, που παρέχεται σε ορισμένα βιβλιοπωλεία Παπασωτηρίου συμπεριλαμβανομένου αυτού που βρίσκεται στην Πανεπιστημίου, μέσω των σημείων πώλησης της Forthnet, έχουν επηρεαστεί θετικά και οι πωλήσεις των βιβλίων.

Κάτι αντίστοιχο αναμένεται να συμβεί και στο βιβλιοπωλείο Ελευθερουδάκης στο εμπορικό κέντρο του Ρέντη- όπου βρίσκονται και τα σινεμά Village. Εντός του βιβλιοπωλείου θα λειτουργήσει από τον Σεπτέμβριο σημείο πώλησης της εταιρείας κινητής τηλεφωνίας Vodafone. Προς την ίδια κατεύθυνση, ποντάροντας όμως στον συνδυασμό βιβλίου με προϊόντα τέχνης, κινείται και ο Ιανός. Το νέο κατάστημα Ιανός Αrt Shop στο Golden Ηall θα συνδυάζει βιβλία με αντικείμενα τέχνης. (tanea.gr)