Ανταγωνισμός μέχρι "τελικής πτώσης" στην κινητή τηλεφωνία

[Astrolabos]

«Κρυφτούλι» με τις προσφορές παίζουν οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας, ενώ ο ανταγωνισμός μεταξύ τους για να κερδίσουν ακόμη και έναν επιπλέον συνδρομητή κορυφώνεται. Σε μια αγορά που αριθμητικά οι συνολικές συνδέσεις κινητής τηλεφωνίας αντιστοιχούν σε... δύο Ελλάδες (ξεπέρασαν τα 20 εκατ. στο πρώτο εξάμηνο του έτους) και το μέσο έσοδο ανά πελάτη βαίνει μειούμενο, οι προσφορές τόσο για προγράμματα συμβολαίου όσο και για καρτοκινητά πέφτουν «βροχή». Ευθύς μόλις ανακοινωθεί ένα νέο πακέτο σύνδεσης από έναν πάροχο, οι άλλοι δύο σπεύδουν να απαντήσουν. Ωστόσο, περιμένουν να δουν πού θα κινηθεί ο ανταγωνισμός, ώστε αυτός που θα βγει τρίτος κατά σειρά με ανάλογη προσφορά να είναι και ο φθηνότερος ή με την ίδια χρέωση να δώσει και κάτι παραπάνω. Υπάρχουν περίοδοι, κυρίως κοντά στις γιορτές ή πριν τις καλοκαιρινές διακοπές, που οι προσφορές αλλάζουν ανά βδομάδα, με αποτέλεσμα και οι συνδρομητές να χάνουν το... μπούσουλα και οι εταιρείες να πρέπει να δαπανήσουν τεράστια ποσά για να διαφημίσουν τη ρελάνς τους στην προσφορά του ανταγωνιστή. Εκτιμάται ότι η ετήσια διαφημιστική δαπάνη της κινητής τηλεφωνίας υπερβαίνει τα 100 εκατ. ευρώ, καθώς συνήθως πρόκειται για ακριβές τηλεοπτικές παραγωγές μεγάλης διάρκειας, outdoor διαφήμιση και καταχωρήσεις. Πλέον η στρατηγική των τριών εταιρειών, Cosmote, Vodafone και Wind, δείχνει να αναπροσαρμόζεται, με έμφαση στους πελάτες με συμβόλαιο. «Οι εταιρείες θα κάνουν μεγάλη προσπάθεια ώστε να μεταφέρουν πελάτες από την καρτοκινητή προς τα συμβόλαια, ενώ θα εστιάσουν σε απλά αλλά δυνατά προϊόντα και κυρίως με ξεκάθαρες χρεώσεις», εξηγούσαν αρμόδια στελέχη των εταιρειών κινητής. Σε επίπεδο συνδρομητών, εκτιμάται ότι ποσοστό της τάξης του 65% είναι χρήστες καρτοκινητής και 35% με συμβόλαιο.
«Λάδι στη φωτιά» του ανταγωνισμού τις τελευταίες εβδομάδες έριξαν τα 8 προγράμματα Vodafone Unlimited για συνδρομητές συμβολαίου. Το μηνιαίο πάγιο τους ξεκινά από τα 20 ευρώ και, ανάλογα με το πρόγραμμα, προσφέρουν «απεριόριστη» επικοινωνία ακόμη και προς όλα τα σταθερά και κινητά δίκτυα συν την αποστολή μηνυμάτων.
Η πρώτη «απάντηση» στα προγράμματα αυτά, βγήκε , στον τηλεοπτικό αέρα από την Wind. Η Wind λανσάρει το πρόγραμμα Wind XL με τη φιλοσοφία ότι οι πελάτες της θα πρέπει να πληρώνουν για όσο χρόνο ομιλίας καταναλώνουν και όχι για λεπτά που δεν θα χρειαστούν ποτέ. Το Wind XL έχει μηνιαίο πάγιο 90 ευρώ και προσφέρει 1000 λεπτά ομιλίας, 1000 γραπτά μηνύματα και 1000 Mb δεδομένων.
Νέες προσφορές ετοιμάζει σύμφωνα με πληροφορίες και το επιτελείο της Cosmote.

Έσοδα 5 δισ.ευρώ

Τι όμως ωθεί στα άκρα τον ανταγωνισμό; Από τη μία το γεγονός ότι οι μέτοχοι των τριών εταιριών έχουν συνηθίσει στα μεγάλα κέρδη, τα οποία εν πολλοίς διατηρούνται, αλλά σίγουρα οι ρυθμοί έχουν πέσει σημαντικά. Πάντως, οι εταιρίες εξακολουθούν να δουλεύουν με περιθώριο κέρδους (EBITDA margin) της τάξης του 35%, ποσοστό κάθε άλλο παρά ευκαταφρόνητο, σε μια αγορά που τα έσοδα υπερβαίνουν τα 5 δισ. ευρώ ετησίως. Από την άλλη, μπορεί ονομαστικά η διείσδυση της κινητής τηλεφωνίας στη χώρα μας να έχει υπερβεί το 182%, ωστόσο η πραγματική, δηλαδή οι ενεργές συνδέσεις εκτιμώνται στο μισό. Η πραγματική πελατειακή βάση των εταιριών θα φανεί όταν ταυτοποιηθούν τα καρτοκινητά, καθώς όσα δεν αποκτήσουν… ονοματεπώνυμο θα πρέπει να διακοπούν.

Πηγή: Capital.gr